Manfred Bitter - AEP Analyse
Apothekenberater haben leider keinen guten Ruf.
Gegen das zu Recht schlechte Image vieler Kollegen kämpfe ich nach Kräften an.
Folglich erzielen alle Apotheken, die ich berate, nach Abzug meiner Honorarkosten ein sattes Mehr an Roherträgen!
Verantwortlich dafür sind nicht nur akribische monatliche Kontrollen der Großhandels-Rechnungen. Vor allem hat es sich in meiner Praxis als sehr erfolgreich erwiesen, bei allen Verhandlungsgesprächen mit dem Großhandel persönlich anwesend zu sein.
Daher berate ich auch nur Apotheken aus einem Umkreis von maximal 100 Kilometern, die für mich rasch erreichbar sind.
Apotheker fühlen sich völlig abhängig von „ihrem“ Großhandel, und sind damit den kaum noch überschaubaren Einkaufskondionen völlig ausgeliefert.
Höchst undurchsichtige Einkaufsbedingungen machen es nahezu unmöglich, tägliche wie monatliche Rechnungen auf die zugesagten Konditionen hin zu überprüfen. Denn dies erfordert neben einem erheblichen zeitlichen Aufwand profunde Kenntnisse der im Markt gewährten und sich permanent ändernden Konditionen.
20 Jahre lang war ich als Marketingchef eines mittelständischen Unternehmens im Sauerland mit den „Vertriebs-Machenschaften“ von Herstellern, Großhändlern und Einkaufs-Kooperationen mehr als vertraut. Mit diesem unschätzbaren Hintergrundwissen habe ich mich leidenschaftlich meinem neuen Beruf zugewandt.
Dass ich Quereinsteiger ohne Verbindungen zur Pharmabranche war, erwies sich im Nachhinein als eine wesentliche Voraussetzung für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Die Namen der Apotheker, die gewinnbringend mit mir zusammenarbeiten, nenne ich Ihnen gern bei einem ersten Kontaktgespräch.
Näheres über meine Arbeit erfahren Sie auch in der Aprilausgabe 2013
der Monatszeitschrift der IHK-Siegen „Wirtschaftsreport“
Das sagt die Presse über unsere Arbeit:
VR-Med Info Dezember 2014
IHK Wirtschaftsreport April 2013
Treuhand: Wie die Abrechung transparent wird
Im Einkauf liegt der Segen
Durch AMNOG I und II haben alle Apotheken wieder erhebliche Einnahmenkürzungen hinnehmen müssen. Dem kann aber bei genauer Kenntnis der tatsächlichen Einkaufspreise entgegengesteuert werden. Denn erst wenn diese genau analysiert sind, können entsprechende Gespräche mit dem Großhandel geführt werden, um erheblich mehr, und nicht weniger, Rohertrag zu erzielen.....
AEP Analyse
Manfred Bitter
Esloher Str. 156
D-57413 Finnentrop Fretter
Telefon: 02724 / 949102
Mobil: 0171 / 3448323
Email: manfredbitter@t-online.de